Ce livre sur la négociation écrit par des spécialistes de ce domaine est aussi une réflexion et un entrainement sur la gestion de la peur. Les mentions en italiques sont des citations tirées de l’ouvrage.
Nous prenons en compte, davantage les inconvénients de toute prise de risque que nous ne valorisons le gain escompté d’une décision courageuse.
La survalorisation de l’échec potentiel handicape nos décisions.
Face aux risques, nous subissons le syndrome du lapin dans la lumière des phares.
Nous avons peur d’être seul face à nos peurs. La prise de décision solitaire est source de stress.
Pour négocier avec les autres, il faut donc rapprendre
à négocier avec soi même, apprendre à apprivoiser ses peurs.
La peur est une émotion. Comme toutes les émotions, nous devons la nommer pour la maîtriser ;
surpris, perturbé, choqué, apeuré, terrifié, traumatisé, paniqué sont des états différents.
Le courage est moins dans l’action héroïque que dans la posture que l’on tient face à soi même et dans la relation avec les autres.
Cinq étapes déterminent une progression :
s’assumer, découvrir, risquer, donner et partager
Il est nécessaire de se confronter aux doutes, à ses propres peurs et hésitations, à s’engager dans des débats contradictoires.
Il faut accepter le désordre pour donner un sens à l’ordre que l’on veut construire.
Avoir la tête toujours froide, le cœur toujours chaud et la main toujours ouverte résument la posture idéale du négociateur lucide, humain et courageux.
Ce livre au titre amusant traite de façon agréable et approfondi d’un sujet sérieux. Il améliore notre capacité d’action dans le respect de soi et des autres.
Christian Darvogne
Le syndrome du lapin dans la lumière des phares
Géographie de la peur et du courage dans la négociation, 250 pages
Yves Halifa et Genséric Cantournet
Géographie de la peur et du courage dans la négociation, 250 pages
Yves Halifa et Genséric Cantournet
Editions Jouvence 2011
